“可能99.99%的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)經(jīng)歷這一過(guò)程，你明知道努力的方向是對(duì)的，也知道需要長(zhǎng)時(shí)間的投入才會(huì)有回報(bào)，但就是不知道這個(gè)過(guò)程要持續(xù)多久，還好我挺過(guò)去了?！痹谡劦阶约悍掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程時(shí)康少見(jiàn)說(shuō)。

2024年，是康少見(jiàn)離開(kāi)騰訊的第五年，也是他返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為一位“新農(nóng)人”的第五年。

17歲那年，他從恩施的大山深處走出，成為村里第一位大學(xué)生。在北京工作17年后，他決定從大廠離開(kāi)，重新回到故鄉(xiāng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

從城市到鄉(xiāng)村，從大廠到茶園，從人人艷羨的“筆桿子”到朋友圈里“賣茶葉的”，一路走來(lái)，被質(zhì)疑過(guò)，也曾差點(diǎn)入不敷出，最窮的時(shí)候兜里只剩下430元。親朋的擔(dān)憂，妻女的牽掛，創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣他逐一嘗遍。

2024年，他的事業(yè)有了突破，他的短視頻和直播業(yè)務(wù)開(kāi)始有了起色，直接帶動(dòng)了產(chǎn)品的成交量。這一年，他的茶葉生產(chǎn)與銷售規(guī)模擴(kuò)大了近6倍，但隨之而來(lái)的壓力也讓他倍感挑戰(zhàn)。

近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策以推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。與此同時(shí)，各大平臺(tái)也加大對(duì)三農(nóng)領(lǐng)域的流量支持，降低初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的傭金比例，這讓康少見(jiàn)越發(fā)堅(jiān)信當(dāng)初自己的選擇，也讓他對(duì)未來(lái)充滿期待。

圖為康少見(jiàn)。圖/受訪者供圖

以下是康少見(jiàn)的自述：

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)并非一時(shí)沖動(dòng)

2019年我辭職時(shí)，已經(jīng)38歲了。很多人會(huì)好奇，為何我會(huì)選擇放棄那份看似體面又高薪的工作，其實(shí)，最大的原因是我希望在40歲之前，能夠擁有一份真正屬于自己的事業(yè)，而非僅僅服務(wù)于某家企業(yè)或某個(gè)平臺(tái)。

中年的困境，可能是從工作開(kāi)始的，而非家庭。在騰訊工作那幾年，我鮮少能在晚上10點(diǎn)前回到家中。當(dāng)時(shí)企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整頻繁，我們需要不斷適應(yīng)變化，迅速找準(zhǔn)方向并做出成績(jī)。其實(shí)那時(shí)我已隱約意識(shí)到現(xiàn)有工作的不確定性，隨著年齡的增長(zhǎng)和薪酬的提升，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，勞動(dòng)成本一直在增加，那我們是否能一直做下去呢？所以我想給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，用兩三年的時(shí)間，將這份不確定是否有延續(xù)性的工作，變成一份自己可以掌控的、可延續(xù)性的工作。

當(dāng)然，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)并非一時(shí)沖動(dòng)，而是深思熟慮后的選擇。

在騰訊任職期間，我負(fù)責(zé)內(nèi)容平臺(tái)部，熟悉整個(gè)泛生活領(lǐng)域內(nèi)容的引入跟內(nèi)部分發(fā)工作，能清楚地看到平臺(tái)上各領(lǐng)域內(nèi)容數(shù)據(jù)，其中三農(nóng)內(nèi)容深受歡迎，然而三農(nóng)內(nèi)容的創(chuàng)作者卻相對(duì)稀缺。恰好，我對(duì)農(nóng)村很熟悉，又有多年內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，所以決定做三農(nóng)領(lǐng)域內(nèi)容。

既然和農(nóng)村相關(guān)，那對(duì)我而言，環(huán)境最為熟悉、景致最為優(yōu)美、人際關(guān)系最為融洽、風(fēng)俗人情最為親切的，莫過(guò)于我的家鄉(xiāng)湖北省恩施土家族苗族自治州鶴峰縣走馬鎮(zhèn)。

鶴峰縣走馬鎮(zhèn)。攝/康少見(jiàn)

不過(guò)，從最初回到故鄉(xiāng)從事三農(nóng)領(lǐng)域內(nèi)容創(chuàng)作，到創(chuàng)立自己的茶葉品牌，實(shí)屬偶然。

2020年春季，我在茶園勞作時(shí)，隨手拍攝了一張照片分享至朋友圈，未曾想“炸”出一圈朋友，他們?cè)诒磉_(dá)了對(duì)這種鄉(xiāng)間生活的向往后，“起哄”讓我做點(diǎn)茶葉送給他們，我一統(tǒng)計(jì)，竟然有100多人想要，于是只能硬著頭皮學(xué)習(xí)如何做茶，就這樣開(kāi)始了茶葉品牌創(chuàng)業(yè)之路。

我認(rèn)為無(wú)論在哪個(gè)時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品要被人喜歡、被人使用，首先必須被看見(jiàn)。以前，大家可能會(huì)選擇好的地段、好的門鋪去開(kāi)店，而在現(xiàn)在的內(nèi)容電商時(shí)代，也是同樣的道理。

因而，在我的事業(yè)上了軌道之后，2024年，我將更多的精力放到了短視頻內(nèi)容創(chuàng)作和直播上，這是我2024年最大的改變。在短視頻創(chuàng)作中，我既是導(dǎo)演，又是編劇，還是主演，甚至負(fù)責(zé)配音以及后期的剪輯與合成。當(dāng)視頻剪輯完成發(fā)布后，我又化身為運(yùn)營(yíng)，每一條視頻的發(fā)布、每一條評(píng)論的回復(fù)，都親力親為。

一般晚上時(shí)間，我都會(huì)用來(lái)直播。過(guò)去很多觀眾“吐槽”我不務(wù)正業(yè)，說(shuō)別人每天都在直播，為什么我隔一天直播一次，說(shuō)你這個(gè)不行。所以從2024年11月開(kāi)始，我的直播頻率從過(guò)去的每?jī)商煲淮握{(diào)整為每天一次，時(shí)間大多在晚8點(diǎn)至10點(diǎn)，或晚7點(diǎn)至9點(diǎn)之間，每場(chǎng)直播約兩小時(shí)。

我的直播間氛圍很好，我主要在茶桌前和大家喝喝茶、聊聊天，和大家分享茶葉的原料來(lái)源、制作工藝和口感特點(diǎn)等，每次都有回答不完的問(wèn)題，有時(shí)候大家還會(huì)在直播間里和我開(kāi)開(kāi)玩笑。

現(xiàn)在直播的效果還不錯(cuò)，場(chǎng)場(chǎng)均有兩三千人在線，銷售額最高的一場(chǎng)做到了30萬(wàn)元，平日也穩(wěn)定在兩三萬(wàn)元。粗略一算，2024年?duì)I收700多萬(wàn)元。

最窮的時(shí)候，只剩下430元

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，我已經(jīng)離鄉(xiāng)多年，但是家鄉(xiāng)的很多人都記得我，尤其是村里的老人們，他們知道我是誰(shuí)，每當(dāng)我需要幫助的時(shí)候，總會(huì)無(wú)條件信任我，對(duì)我伸出援手。

在我創(chuàng)業(yè)初期，還有一幫對(duì)我不離不棄的朋友們。他們最初是沖著我這個(gè)人來(lái)的，他們說(shuō)，只要我做的東西不是太差，就一定會(huì)用我的產(chǎn)品，想要幫我一把，而當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)超預(yù)期時(shí)，就更信任我了。這份信任，讓我在創(chuàng)業(yè)初期最艱難的三年里堅(jiān)持了下來(lái)，也為我積累了一批寶貴的“種子用戶”。

更重要的是，我的家鄉(xiāng)恩施鶴峰縣，地處武陵山脈腹地，有茶園面積近40萬(wàn)畝，其中90%的村莊70%的農(nóng)戶種茶，是名副其實(shí)的產(chǎn)茶大縣。我所在的走馬鎮(zhèn)茶園總面積超過(guò)16萬(wàn)畝，被譽(yù)為“湖北茶葉第一鎮(zhèn)”。由于茶園眾多，當(dāng)?shù)氐牟璁a(chǎn)業(yè)鏈條十分完整，從采茶工人、制茶師傅，到茶葉包裝、運(yùn)輸一應(yīng)俱全，這也是我創(chuàng)業(yè)的底氣所在。

恩施鶴峰縣里的茶園。攝/康少見(jiàn)

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)意味著各種挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)初期，并非所有人都能認(rèn)可你的選擇，有人肯定，也有人質(zhì)疑。而剛開(kāi)始的時(shí)候，我曾覺(jué)得在朋友圈發(fā)發(fā)廣告或推銷產(chǎn)品有些難為情。但后來(lái)我意識(shí)到，既然踏入了商業(yè)領(lǐng)域，就必須遵循其規(guī)則，讓自己的產(chǎn)品被別人看到，讓別人知道自己在做什么。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)如何打開(kāi)市場(chǎng)是我面臨的最大挑戰(zhàn)。因此，即便是在打造自己茶葉品牌的這些年，我一直沒(méi)有放棄過(guò)三農(nóng)領(lǐng)域內(nèi)容創(chuàng)作。

為了做好內(nèi)容，我每年在短視頻上投入四五十萬(wàn)元，包括購(gòu)買拍攝設(shè)備、支付裝修租金、人員工資以及拍攝所需的物料費(fèi)用等。粗略一算，從2022年開(kāi)始拍攝至今，我已經(jīng)投入了約110萬(wàn)元，這些錢大部分來(lái)自茶葉銷售的利潤(rùn)，除了維持家庭生活的開(kāi)支外，我?guī)缀醢阉匈崄?lái)的錢都投入了里面。

然而，在長(zhǎng)達(dá)兩年多的時(shí)間里，我的視頻播放量一直很低，巨額的投入似乎看不到任何回報(bào)，就像個(gè)無(wú)底洞。最難的時(shí)候，我兜里只剩下430元。那時(shí)，不僅要還房貸，賣出去的東西也沒(méi)有回款，真的特別煎熬，有時(shí)會(huì)半夜一個(gè)人坐在那兒喝茶發(fā)呆，然后拼命給自己打氣。

我從來(lái)沒(méi)有和別人說(shuō)過(guò)這種壓力，那時(shí)朋友問(wèn)我怎么樣，我會(huì)說(shuō)都挺好，有時(shí)候做事情就憑一股氣，如果你對(duì)自己失去了信心，別人更難相信你，這口氣也就泄了。

可能99.99%的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)經(jīng)歷這一過(guò)程，你明知道努力的方向是對(duì)的，也知道需要長(zhǎng)時(shí)間的投入才會(huì)有回報(bào)，但就是不知道這個(gè)過(guò)程要持續(xù)多久，而且每個(gè)人的投入能力是有限的，在曙光到來(lái)之前，如果你的錢花完了怎么辦？很多人可能在錢花完、回報(bào)還沒(méi)到來(lái)之前就倒下了。還好我挺過(guò)去了。

希望能多陪伴家人

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，過(guò)去鶴峰茶葉主要以大宗出口為主，利潤(rùn)微薄，一斤干茶只能掙一塊錢，一些鄉(xiāng)親滿足于現(xiàn)有收益，沒(méi)有想著去開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。這既有畏難情緒，也有他們滿足于現(xiàn)有收益的原因。

做了茶葉之后，我的茶葉基地由于按照較高標(biāo)準(zhǔn)去打理，雖然管護(hù)成本高了，但我給出的采收價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)，這樣，茶農(nóng)一年也能多賺3萬(wàn)元。我每年還會(huì)給家鄉(xiāng)的大姐們提供快遞打包的工作，讓她們每年額外多7萬(wàn)元左右的收益。

我也在賣家鄉(xiāng)的鮮肉和臘肉，我和養(yǎng)殖戶們說(shuō)，只要品質(zhì)保證，我的收購(gòu)價(jià)格永遠(yuǎn)比市場(chǎng)上貴一塊錢。我粗略統(tǒng)計(jì)過(guò)，到現(xiàn)在為止，當(dāng)?shù)匾延?00多戶老百姓從和我的合作中受益。

在這個(gè)過(guò)程中，最讓我詫異的是，我得到了來(lái)自同行支持，他們說(shuō)我為當(dāng)?shù)夭枞~打響了品牌，給了他們信心和方向。這讓我意識(shí)到，我所做的事情不僅僅是為了自己，也在一定程度上對(duì)打造當(dāng)?shù)夭枞~品牌起到了推動(dòng)作用。

今年，我明顯感覺(jué)到國(guó)家對(duì)三農(nóng)領(lǐng)域的這種支持力度越來(lái)越大。各大平臺(tái)企業(yè)，也在積極響應(yīng)政策號(hào)召，給予流量?jī)A斜、降低初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品傭金、優(yōu)化服務(wù)等。

與此同時(shí)，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注并喜愛(ài)鄉(xiāng)村文化和農(nóng)產(chǎn)品，近年來(lái)，三農(nóng)領(lǐng)域的博主、主播以及優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品逐漸受到更多人喜愛(ài)和關(guān)注。

種種利好下，2024年，我的茶葉產(chǎn)能和銷量擴(kuò)大了6倍左右，雖然倉(cāng)儲(chǔ)、物流、發(fā)貨等環(huán)節(jié)都會(huì)面臨新的壓力，但也讓我充滿斗志與希望。在我看來(lái)，現(xiàn)在的生活和過(guò)去比可能更辛苦一些，但獲得感跟掌控感是不一樣的，現(xiàn)在的命運(yùn)更多地掌握在自己手里。

2025年，我沒(méi)有給自己設(shè)定具體的工作目標(biāo)，比如銷售額要達(dá)到多少、短視頻的平均播放量要多少，因?yàn)檫@些都有很多不確定性，但我希望產(chǎn)品滿意度能重新回到100%，雖然很難，但不妨礙這成為我的奮斗目標(biāo)。

這些年，由于創(chuàng)業(yè)，我對(duì)家庭一直深感虧欠。這5年間，我和家人一直處于兩地分居狀態(tài)。我回恩施的時(shí)候，孩子剛8歲，才上小學(xué)三年級(jí)，今年都上初一了。老二是在2023年出生的，但我的妻子整個(gè)生產(chǎn)期間我都沒(méi)法陪在身邊，她比我更難。

有一次，我在北京待了一周多，在我整理行李箱期間，我們家老大至少跟我說(shuō)了五次“爸爸拜拜”。我出了門，她還會(huì)把門打開(kāi)，站在門口繼續(xù)跟我說(shuō)“爸爸拜拜”。我知道，她很舍不得我離開(kāi)。

我最感恩的是，這么多年他們對(duì)我毫無(wú)怨言，他們知道，我是在為這個(gè)家庭奮斗。尤其是我的妻子，她一直堅(jiān)定站在我的身邊。

因此，2025年，我還有一個(gè)愿望，就是在不是特別忙的那兩個(gè)季節(jié)，每個(gè)月能有一半的時(shí)間回北京陪伴我的家人。當(dāng)然，我知道具體能不能實(shí)現(xiàn)還要看實(shí)際情況，現(xiàn)在很多時(shí)候，是事情推著我往前走。比如，2025年我們會(huì)推出新品恩施小土豆。2024年測(cè)試時(shí)，大家反饋都很好，所以今年村里的老鄉(xiāng)們給我種了很多土豆，估計(jì)2025年夏天又會(huì)有一波銷售高峰，那可能又沒(méi)辦法回家了。